～勧誘目的の方へ～
TwitterのDMや通話の際に勧誘を目的として来る方にお願いがあります。
せっかく話すのでしたら楽しく話したいので以下の内容は可能な限り教えてください。
・まず、最初に目的を教えてください。
・金額を教えてください。
・特徴や他との違い、ウリの部分を教えてください。
・それに参加することによって何を得られ、どう変わりますか。
・自身が参加している場合、何がどう変わったか具体的に教えてください。
【目的】
これまで何度か勧誘のお話を頂いたのですが、
最初にブログを始めた理由 → 苦労話を聞かれるという流れが多いです。
しかし、普通にお話をしたいのか、それともこの後勧誘の流れに持っていきたいのか、
目的を教えてもらってない状態でお話が始まることが多いので、
不安や疑問を抱えながら受け答えをすることが多いです。
例えるとするならば、知り合ったばかりの人にドライブに誘われ
行先を告げられることの無いままどこかに連れていかれる。
信頼している人だったり、付き合いが長くお互いを良く知っている関係であれば
良いですが、知り合ったばかりだと不安ですよね。
また、どういったものに勧誘したいのかしっかり説明し、
疑問点も説明できれば納得に繋がるので、好印象になります。
もし、しっかり説明できない、説明しにくい部分が出てきた場合、
なんで説明できないかを説明することで、納得してもらえる場合があります。
説明したほうが絶対良いです。
【金額・ウリ・ベネフィット】
金額隠されると正直めちゃめちゃ怪しいです。
金額より中身で勝負したいのであれば堂々と金額を伝えるべきです。
何回かの通話のなかで
「師匠に教えてもらうとお金かかるんですよね？？いくらほどかかるんですか？？」
と聞いたところ
「師匠とお話した際にそういうお話になれば提示されると思います。」
と答えて頂いたことがあるのですが、同じ師匠を紹介するのであれば、
当時の価格でも良いので教えることができると思います。
教えることができないのであれば、なぜ教えられないかを伝えてもらえると
好印象ですね。
ウリやベネフィットに関しては、
「それである必要があるのか」
という部分で勧誘される側としては考えたいからです。
もし勧誘してる方が実際に師匠にお願いしたり、参加した経験があれば
実体験をもとに具体的に教えて貰えると好印象につながりやすいと
思います。
知識に投資することは確かに大切ですが、余裕がない状態では
必要のない情報や質の悪い情報にお金はかけたくは無いですよね。
結局勧誘される側の気持ちとしては、
“値段も中身もバラバラな福袋”
を紹介されてるようなものです。
なので、その中身を如何に伝えられる範囲で
そのお客様に合った内容なのか伝えられるかどうかです。
【まとめ】
最低限以下のことは教えてください。
・目的
・金額
・他との差別化
・将来性
余談ですが、もし質問とかで会話のリズムとかが乱れて上手く勧誘できない人は、
質問が来た時に
「まず説明だけ聞いてもらって、その後で質問をお願いします。」
と伝えればあまりリズムとかが乱されなくなるかもしれませんね。
思ったり感じたりしたことを素直に伝えると、
いい方向に話が向かうこともありますよ。
まぁ、こんなこと書いてるんですけど、
営業とか勧誘とかよくわかって無いんですけどね。
とりあえず、営業や勧誘を受けて感じたことや思ったことを基に書いたので
参考までになればと思います。